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要想让话题顺着有利于自己的形式发展,必须了解听者的心理,知道哪些话能够打动他的心,使他产生共鸣。
战国时,一次魏文侯和一班士大夫在闲谈。魏文侯问他们:“你们看我是怎样的一位国君?”许多人都答道:“您是仁厚的国君。”
可一位叫翟黄的人却回答:“您不是仁厚的国君。”魏文侯追问:“何以见得?”翟黄答道:“您攻下了中山之后,不拿来分封给兄弟,却封给了自己的长子,这显然出于自私的目的,所以您并不仁厚。”一席话说得魏文侯恼羞成怒,立刻命人将翟黄赶出去。
魏文侯不甘心,他又接着问任痤:“我究竟是怎样的一位国君?” 任痤是翟黄的好朋友,任痤答道:“您的确是位仁厚之君。”魏文侯更加疑惑了。任痤说:“我听说过,凡是仁厚的国君,其臣子一定刚正不阿、敢说真话,刚才翟黄的一番话绝不是阿谀奉承,因此,我知道他的君主是位宽厚的人。”魏文侯听了,觉得言之有理,连声说:“不错,不错。”立即让人把翟黄请了回来,而且拜他为上卿。
从这则故事中,我们可以看出任痤的机智聪慧,他抓住了魏文侯愿意被人尊为仁厚之君这种心理,因势利导,让话题顺着有利于自己及朋友的方面发展,并因此化解了魏文侯和翟黄之间的矛盾。
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