诸多策略中最简单而又最重要的一项就是对于那些与他们自己有密切关系的事情或他们自己所特别感兴趣的事情表示诚心的尊崇, 伟大的领袖人物经常运用这最重要的策略。但是, 人是各不相同的, 所以也应当用各种不同的策略来对付他们才行。
我们应当明白人与人的不同点, 就存在于各人的兴趣里, 这种不同点, 如果我们留心研究, 都是很容易供我们利用的, 因为这些事情, 全都是人们所说过、想过或做过的事情, 个人的习惯、癖好以及意见, 是逃不出这些范围的。
人缘智慧
一个人成功的绝大因素, 是能把许多不认识的人都变成新朋友, 其原因不外乎是因为他能在会晤别人的时候,把自己与对方融合在一起, 并接触到各人不同的兴趣。
3. 设法引起对方的好奇
电话机发明人贝尔有一次出门去筹款, 他到一个富商希巴特先生的家里, 希望他能够对于他正在进行的新发明投注一点资本。
他能开头就对他说这预算能获得多少利益的话吗? 他能一开头就把他的科学理论解释给他听吗? 不! 贝尔决不会做出这样的傻事! 在没有说这些话以前, 他预先就布置好了一个“陷阱”, 看来他不但是个发明家, 并且也有十分出色的外交手腕哩!