营销要点
天下武功,无快不破。在这里,小米公司的成功秘诀就在于,它通过聊天群组营销很快就锁定一大批忠实消费者;然后,在与他们的互动中一波波推开市场,让喜欢它的人越来越喜欢。与此同时,它在这种“软硬件+互联网服务”的封闭式粉丝经济模式中,始终掌控着上下游的话语权。
§哈雷摩托把商品融入生命
1983年,哈雷·戴维森摩托车公司就成立了具有品牌社区性质的车友会“哈雷车友团”(Harley Owners Group,英文简称HOG)。不用说,这种意识是非常超前的。不但如此,由于这些车友团成员都非常有钱,消费能力极强,所以在哈雷摩托看来,只要能抓住他们,也就抓住了哈雷摩托的未来。
回顾历史,第一辆哈雷·戴维森摩托是1903年诞生的。虽然该车是由威廉·哈雷和亚瑟·戴维森用杂七杂八的零部件拼凑而成,但由于在它身上赋予一种所谓的美国精神,所以注定它有着不同的历史命运。
尤其是到了第二次世界大战时期,美国英雄道格拉斯·麦克阿瑟、德怀特·艾森豪威尔和乔治·巴顿以及定格在电影里的那帮飞行员,他们到处开着四处轰鸣的摩托车,这也就从此奠定了摩托车文化的基础。在人们的印象中,哈雷摩托除了震耳欲聋的马达声之外,还配有飞行员的专利黑色皮夹克。从此以后,摩托车俱乐部在美国蓬勃兴起。