这是一个什么故事呢,就四个字——害生于恩!
《阴符》说:“害生于恩。”我们往往对一个人太好,结果却害人害己,把他害了,把自己也害了。为什么呢?因为一味只有恩,只有爱,却没有规矩,他习惯了,骄纵了,堕落了。你这时候想把关系调整过来,也不可逆,调不了了。你就只好放弃他了。你放弃他,他的机会没了。你呢,也白培养人了。
这一分手,一旦已经习惯了的恩情没了,就成了仇人。其实有什么仇呢?并没有任何伤害,只是停止了恩情而已。但对你来说,是停止了给予;对他来说,却是被夺走了既得利益。
所以恩怨、恩仇,没有恩,就没有怨,没有恩,就没有仇。曾经有多大恩,就有多大怨,就有多大仇。
人性有一个弱点,就是在已经下注的地方继续下注。举个小例子,培训销售人员的时候,一般会讲一句话:“如果你想交个朋友,先请他给你帮个忙。”因为人被请求帮个小忙,一般不会拒绝,而他一旦帮了你一个忙之后,你就可以请求他帮你下一个忙,更大的忙,他会帮的,因为如果他这次不帮,上一次就白帮了。
一个推销员敲开一个主妇的门,说:“夫人,我有一个很好的吸尘器,可以给您演示一下吗?”夫人会说:“对不起,我不需要。”然后就把门关了。