约翰逊先生笑了起来,带着点不解摇头答道:“10美元?一美元我也不会买的!”
强尼又问:“如果您3天没有喝水了,我拿着这杯水,100美元卖给您,您怎么看呢?”
约翰逊先生犹豫了一阵,还是摇摇头。
强尼接着道:“那么,如果您在沙漠里迷了路,一个人走了六七天也没找到一滴水,这时候,我拿着这杯水到您面前,您会要吗?如果没有这杯水您就走不下去了,而我要把这杯水1000美元卖给您,您觉得呢?”
约翰逊先生若有所思,似乎想通了什么,他认真地回答:“要真是那样,这杯水我肯定是要买的。强尼,我想,我有些明白你的意思了,你是想告诉我,保险其实是个居安思危的东西,虽然现在不需要,但以后需要时可能就有点晚了,对吧?”
强尼微笑着,真诚地说道:“约翰逊先生,您不愧是商场里打拼出来的,见微知著,让人不能不佩服。确实,就像您说的那样,保险就像这杯水,您现在不需要它,但以后会需要,只是到您真正需要它的时候,就算花几倍甚至几十几百倍的代价恐怕也很难为自己、为家人买到周全的保障。”
约翰逊先生沉思了一会儿,缓缓地点点头,然后主动拿过强尼带来的保险建议书,翻看了起来。最后,约翰逊先生按照强尼的建议投了保。