当有了线上销售后,营销推广方式就与以前不同了。一个重要表现是,在线营销推广变得渐渐多起来,票房收入也在稳步提升。同时,线上平台的营销变得越来越有效,我们在平台交易的历史中,发现针对不同电影有着不同的销售记录,记录关联的是不同用户的相关信息,包括职业、年龄、城市等信息。这些信息又都与电影消费进行匹配关联,建立与电影相关联的用户库。
于是,在电影营销期间,电影商就可以更有针对性地发起营销活动,对重点人群的精准化营销,可以避免消耗营销成本。比如,《栀子花开》剧组在营销时,根据票务平台反馈的数据,把观影人群精准到国内三四线城市中,避开了看似更有市场的一二线城市,实现了精准化定位,结果在票房收入上有了不俗的表现。
在电影的排片方面,电影剧组会利用大数据分析的结果对用户“画像”精准定位。一般来说,电影票房在全年中存在周期波动,例如,年初的贺岁档,年中的暑期档,各大节日期,国庆档,五一档等。针对这些不同的波动时期,传统的电影发行方仅能大概了解到各个档期的消费人群数量和分布,也知道该在合适的档期推出合适的题材电影。在这方面,电影发行方为了获取足够多的票房和影片影响力,会争取足够多的排期。实际上,由于观影人群层次分布不同,有时反而会给院线方造成不必要的空置,同时这种空置也会降低影片的“上座率”。伴随着电影市场越来越成熟,消费者电影消费习惯也逐渐建立,对于电影的选择开始变得更加多元化,因此,发行方与制作方已很难去为消费者做具体的画像,从而对消费者的把握不够精准。